无论外贸为主的企业，还是内销为主的企业，面临的问题是一样的，都是“需求萎缩”，并且在短期内没有发现“向上转好”的节奏。今天，我们不分析原因，而是交流当下的打法。
1、内修
首先，不要外求，而是内观。有些企业到处找资源，寻找好的投资者或者合作伙伴；有些企业到处参展，四处奔波找客户；有些企业天天降价去抢单，主动挑起内卷的战争。一个企业，好比一个年轻的姑娘，想找一个好的归宿，不是天天去相亲，而是把自己变得更加优秀。
当下，所有的企业皆需要深度内观，而不是到处外求，首先要解决的问题是“自身优秀”。
2、精进
其次，细分赛道，主动变道。企业的竞争早己变成了产品线的竞争，所谓的产品线就是你的产品在细分应用场景的竞争能力。每条产品线皆有专业的竞争对手。也就是说，要做单项冠军，而不是**冠军。
在细分产品线中做不到数一数二，一定会快速的沦落为不三不四，所以要调整资源重点扶持数一数二的产品线，撤离不三不四的产品线，主动逃跑也是一项伟大策略。
3、聚焦
最后，找到主题，不要乱窜。企业家只做两件事，那就是方向与节奏，始终在不断地微调。每个企业在不同的阶段主题任务是有差异的。或许你要转型升级，或许你要降本增效，或许你要组织再造，或者你要关掉逃跑，千万不要每一项干一点点，结局自然是无言的结局。
当下，所有的企业竞争都归集到企业一把手的PK，而PK的核心是他的认知能力，因为除了认知能力以外的生产要素皆可重构。提高认知能力，要从觉醒开始，真实认清自己的能力和公司的现实，不要被一个又一个虚假的梦想装饰自己。
当下的残酷，是生死存亡！
