面对严峻的经济形势，企业要生存、要突破，实现业绩翻番，并不是纸上谈兵就能解决的，销售团队的实力决定企业的未来。作为销售人员一定是拿业绩论英雄，如何做一名优秀的销售人员，除了对产品的专业理解之外，策略和技巧非常重要。
2021年7月6日，高胜咨询首席咨询师丁佰胜老师受江门市蓬江区盈进彩印包装有限公司领导的邀请，给全体销售团队进行了一场关于营销实战的培训。
丁老师结合自己多年的实战经验，从自我介绍、营销策略、客户分类、成交步骤以及市场推广的五个维度进行了系统化讲解，为在场的学员们打开了营销新思路。
自我介绍
做一个令客户印象深刻的自我介绍是成交的起点，利用客户语言结合故事带给客户画面感，让客户产生对公司和个人的初步好感。
营销策略
合理利用个人对外的广告窗口，从微信角度出发，规范微信名、朋友圈推广等渠道传达现有的业务信息及专业领域成绩，增强客户信任度，通过“道、法、术”的策略挖掘客户需求，精准成交。
客户分类
根据客户的回款率、销售额、订单毛利率及库存对现有销售和跟单人员进行考核，同时做好所有客户分类，结合利润情况，制定下一阶段的个人指标，优化流程制度，并建立学习平台，为打造优秀的营销团队奠定基础。
成交五步曲
1、建立信赖感，眼里只有客户
2、找伤口：痛点、怕点、爽点
3、伤口扩大
4、取消抗拒
5、用价格换价值
市场推广
互联网时代赋予市场推广新的方向，网络和微信的大行其道加快了与客户的沟通频率，通过进一步的客情维护(微信、短信节日问候，电话交流、上门拜访等等)拉近了与客户之间心与心的距离，用服务感动客户，距离成交将又更近一步。
培训的最后，丁老师给学员们推荐了一本经典书籍《成功这件小事》，学习如何通过细节取得成功，鼓励大家积极阅读，必会有所收获。
现实的压力，梦想的愿景，自我的成长加快了每个人对学习的渴望，唯有不断的学习，日积月累，才能让我们做更好的自己，拥有更精彩的未来!
